一个很巧合的机会来到191，有两三个月了，可以说是对这个平台爱不释手，毕竟之前的几年从事的工作是在大田一线，从事农业技术生产的活动，所以关注的都是栽培技术的平台，而且也是在那些平台发文章。现在换了工作，在碳肥厂家上海时科这里工作，有半年之久了，虽然是农资，做的也是技术服务，没有脱离农业的行业，没有脱离技术的岗位，所以就这些年的工作经验浅谈农资可以发展的一个方向，毕竟我的眼光局限、涉世未深，所以一些观点有问题，一些看法有短板，还请大家多多批评指正。

一、过去与现状

这两年，各个行业，叫苦连天的比比皆是，日子都挺难过的，无论你是农资还是餐饮，走势好的行业不是很多，为什么出现这样的情况，从大的方向看，是国家宏观调控，各种机制改革，政策落实造成的，造成这种现状好不好？是国家让大家过这样的苦日子吗？当然不是，因为过去的这些年，中国经济在飞速发展，物质上供不应求，各行各业都在兴起，无论做什么都可以挣到钱，所以导致了各行各业的畸形发展，那么问题来了，当大家都可以满足目前的欲望，从当初供不应求转到供大于求的现状，这种有点畸形的经济现状就要调整，就像一株放任成长的树，自然长大，为了让树更好的发展，我们要对树进行修剪、拉枝，那么树痛吗？当然痛，东去一枝，西剪一刀，但是却能年年高产，错过大小年。目前的经济类似，各行各业正在标准化的发展，原来的那些非法、没程序的现象被抓的越来越严，要求越来高，所以越来越规范化，从原来的放任自流到现在的束手束脚，导致工作进展程序繁琐，手续繁多，（当然我也不是说之前的程序非常松散）这样的连锁反应，也就造成了蝴蝶效应，农资就是这一环节的一部分，这环保抓的越来越严，必然会大浪淘金，最后留下的都是合格的、好的，假的不好的都会被淘汰，这样一来，你坚持做好农资的就不会成为淘汰出局的一员。

二、找出路

在漫长的社会发展进程中你不得不佩服中国人的创造力和创新能力是非常牛的，灵活的大脑总“车道山前必有路，船到桥头自然直”，以前的农资销售都是在店里等客户，然后是促销做活动，再然后是请客吃饭，最后就是还要加上技术指导销售服务……目前好像就到这一步了。那么作为长期做农业的我就来找出路了。试问一下，老百姓种地最关心的问题是什么？

目前我认为有3点：

1. 我的地怎么样，是不是白投资种地？
2. 我怎么样才能把我的作物种好？
3. 我种的东西能不能卖出去，能卖出什么价？

好，只要你能把这三个问题解决了，那么你的客户就是真的让你永久握在手里了。那我们就来解决这些问题吧。

第一、土壤问题。无论是酸化、碱化、盐渍化还是板结、死苗、连作病，都是土壤的问题，解决土壤问题我们能做的就是改良，要么就是不断换土。换土是西药，改良是中药，要从根本上解决问题的话还是中药调理来的实际一些。怎么样调理？增加土壤有机质，减少化肥的使用量是从根本上解决问题。（并不是因为我是在时科工作，我们时科碳基生物菌肥是改良土壤、修复土壤我才这么说的，毕竟现如今土壤出现的污染问题大家都已经有目共睹，然而在老百姓追求产量最大化的时候，忽略了土壤的作用，过分的依赖肥料、农药、技术，认为这些是保证高产的主要因素，而忽略了本身土壤健康的状况，就像我们的身体，只有身体好才能完成各项工作，而不是人不无休止的工作，累了吃药再干，困了打针再接着干活，这样就榨干了人的精髓，就像榨土壤的精髓一样……）只有土壤好了，老百姓投入才能不打水漂，才能保证种进去的东西能健康长出来，剩下的问题就要交给后期的管理了。

第二、怎么样把东西种好。人都说“三分种，七分管”，这就强调了技术的重要性，现在的老种植户都有自己的经验，还有很多农场和大型的种植基地都有专业的技术人员配备，同时在农资店销售的时候用技术员进行技术讲解和销售，都能解决一部分这样的问题，避免了销售肥料的盲目性，只为卖肥，而不管技术，走不长久，因为你没有办法解决农民的疑惑；只有解决技术问题，他才会相信你的产品可靠。

第三、好地种出好东西，好东西卖不出去怎么办？

我觉得这才是最终问题所致，农产品价格一路走低，价钱的波动让老百姓心惊肉跳啊。价钱好，东西卖出好价钱，才敢用肥，不然哪敢投入，明知道年底卖不上钱，还要往里面投肥投药投成本，谁也不会这么傻。

怎么解决这个问题，就是保证收购。或者帮助他们找出路，很多农资店已经开始考虑往这个方向走，这是一件好事，但是要怎么做，这是每个经销商老板需要考虑的问题，虽然说“闻道有先后，术业有专攻”，大家说“我是一个卖肥料的，现在要收菜去卖菜吗”，可以说你可以这样理解，也可以发散思维，你可以不收购，你联系老板啊，联系收购商啊，你还可以做桥梁啊……这是一个很长的很系统的点，有时间我会针对这个点专门写一篇文章。

今天事情很多这篇文章断断续续写了一天，好多思路也是时断时续，如果大家有好的意见欢迎补充，希望大家多多批评指正。

作者：我是农艺师